Visão geral

Descontos podem ser um recurso importante para expandir o seu público e aumentar a vida do produto no Steam. Você pode participar de eventos promocionais oficiais e tirar proveito das ferramentas de desconto para oferecer os seus próprios descontos personalizados.

Em geral, descobrimos que há um cliente para cada faixa de preço, e uma estratégia de preços eficaz pode contribuir para um sucesso a longo prazo no Steam.

Como sempre, esse conselho é generalizado para uma grande variedade de produtos, desenvolvedores e usuários, então leve o seu produto ou comunidade em conta ao tomar decisões.

Configuração de descontos

Permissões necessárias

Para mexer com descontos, é necessário ter a permissão "Gerenciar preços e descontos" para o produto em questão. Além disso, você deverá ser membro da conta de parceiro Steamworks que recebe os pagamentos do produto que deseja aplicar um desconto.

Configuração

1. Acesse a nova página de descontos aqui: https://partner.steamgames.com/promotion/discounts/dashboard/ (ou selecione "Aplicativos e pacotes" -> "Gerenciamento de descontos").
   
2. Nesta página, você verá uma tabela com os jogos para os quais possui permissão para gerenciar preços e todas as promoções futuras das quais eles podem participar.
   
3. Basta informar um desconto válido para cada pacote e evento conforme desejado e clicar no botão "Salvar&qot; no rodapé da página.

Edição de descontos

É possível editar um desconto até que ele entre em vigor. Para tal, acesse o mesmo painel de descontos usado para criar o desconto e altere a porcentagem.

Exclusão de descontos

É possível excluir um desconto até que ele entre em vigor. Para tal, acesse o painel de descontos e informe 0 como a porcentagem de desconto. Clique em "Salvar", assim como faria para informar um desconto, e ele será removido.

Regras de desconto específicas

Estas são as regras de desconto do Steam:

• Descontos não podem ser aplicados antes de 30 dias do fim do seu último desconto, com exceção dos eventos sazonais no Steam (Promoções de Férias, Primavera, Fim de Ano e Outono).
  
• É possível oferecer um desconto de lançamento, mas quando este desconto acabar, será necessário aguardar 30 dias para poder aplicar qualquer outro desconto.
  
• Não é possível oferecer um desconto em um produto nos 30 dias seguintes a um aumento de preço em qualquer moeda.
  
• Descontos de eventos sazonais não podem ser aplicados nos primeiros 30 dias após o lançamento de um título, o término de um desconto de lançamento ou um aumento de preço em qualquer moeda.
  
• Não é possível alterar o preço de um produto que tenha um desconto ativo ou agendado.
  
• Não é possível oferecer um produto com um desconto superior a 90% ou inferior a 10%. Em especial, descontos de lançamento não podem ultrapassar 40%.
  
• Não é possível criar novos descontos para um produto que resultem em um preço inferior, em nenhuma moeda, ao mínimo possível permitido pelo Steam por transação. Confira mais detalhes aqui.
  
• Descontos personalizados não podem durar mais de duas semanas ou menos de um dia. A duração de descontos de lançamento não pode ser inferior a 7 dias ou superior a 14 dias.

A tabela abaixo resume as regras acima:

Tipo de alteração	Precisa aguardar 30 dias para aplicar outro desconto?	Se sim, as promoções sazonais do Steam são uma exceção?	Observações
Redução do preço	Não	-	Não é possível reduzir o preço com um desconto ativo. Redução sujeita aos limites de preços mínimos.
Aumento do preço	Sim	Não	Não é possível reduzir o preço com um desconto ativo.
Lançamento do produto	Sim	Não	-
Desconto de lançamento	Sim	Não	Desconto: entre 10% e 40% Duração: entre 7 e 14 dias
Desconto personalizado (pós-lançamento)	Sim	Sim	Desconto: entre 10% e 90% Duração: entre 1 e 14 dias

Tipos de desconto

Autônomos

Parceiros podem criar e gerenciar os descontos a seguir de forma autônoma. Qualquer desconto de 20% ou mais fará com que uma notificação seja automaticamente enviada por e-mail para os usuários que tenham o jogo na lista de desejos. Títulos em oferta também podem aparecer em várias seções de "Ofertas especiais" espalhadas pelo Steam de acordo com os marcadores do jogo, a sua popularidade e o usuário.

Desconto de lançamento

O desconto de lançamento começa com o lançamento do seu título no Steam e pode ser configurado para durar de 7 a 14 dias, terminando às 10h do último dia (horário do Pacífico). Normalmente, sugerimos que o desconto de lançamento, quando usado, seja de 10% a 15%. Há um limite de 40%. Descontos de lançamento são opcionais e devem ser configurados na mesma seção usada para definir a data de lançamento, na página inicial do aplicativo.

Ofertas semanais

Ofertas semanais começam todas as segundas-feiras, a partir das 10h (horário do Pacífico), e duram 7 dias.

Descontos personalizados

Configure os seus próprios descontos personalizados para eventos especiais, como uma grande atualização ou o aniversário de lançamento do produto. É possível configurar um desconto personalizado para entrar no ar no dia seguinte.

Promoções temáticas

O Steam organiza eventos promocionais temáticos projetados para promover determinadas categorias de jogos. Esses eventos terão critérios de participação específicos, e um processo de convite, inscrição e desconto. Cada uma dessas promoções será destacada na página inicial do Steam e organizada em subcategorias relevantes para cada evento. Saiba mais aqui.

Promoções sazonais

Há quatro grandes eventos promocionais sazonais por ano, que mudam boa parte da experiência de navegação na Loja Steam. Todos os jogos no Steam podem participar deles com um desconto. Esses eventos são: Promoção de Outono, Promoção de Férias, Promoção de Primavera e Promoção de Fim de Ano. Saiba mais aqui.

Não autônomos

Os tipos de desconto a seguir são criados e gerenciados pela Valve. Ao selecionar produtos para ocupar os espaços promocionais na página inicial, consideramos jogos de todos os preços e gêneros. Apesar de não haver regras fixas, costumamos focar nos jogos mais jogados e vendidos no Steam. Se o seu título se qualificar para uma oferta não autônoma, entraremos em contato. Esses espaços promocionais não são negociados ou vendidos, mas sim oferecidos de acordo com os dados de usuários. Caso o seu jogo tenha muitos usuários satisfeitos e deseja falar sobre opções de promoção, sinta-se à vontade para entrar em contato conosco quando quiser .

Há três tipos principais de espaços de promoções não autônomas. A duração padrão de uma promoção dessas é de uma semana, mas não temos problema caso prefira uma promoção mais curta ou longa (contanto que esteja de acordo com as políticas de desconto existentes).

Oferta do dia

As ofertas do dia são destacadas na página inicial do Steam durante 24 horas e mudam diariamente às 10h (horário do Pacífico). Diariamente, há dois ou mais espaços para ofertas do dia. A arte usada nas ofertas do dia é a "cápsula de cabeçalho" padrão (460 x 215 px), importada automaticamente do jogo ou conjunto associado. O desconto de uma oferta do dia dura de 7 a 14 dias. Saiba mais aqui.

Oferta do meio da semana

As ofertas do meio da semana são destacadas na página inicial da Loja Steam durante 72 horas, das 10h de segunda-feira às 10h de quinta-feira (horário do Pacífico). Semanalmente, há espaço para até seis loucuras do meio da semana. A arte usada nas loucuras do meio da semana usa um tamanho especial detalhado aqui, e ela será traduzida pela Valve. Os descontos de loucura do meio da semana duram uma semana por padrão, mas é possível ajustarmos a duração para entre 3 a 14 dias a pedido da distribuidora.

Oferta do fim de semana

As ofertas do fim de semana são destacadas na página inicial da Loja Steam durante 96 horas, das 10h de quinta-feira às 10h de segunda-feira (horário do Pacífico). Semanalmente, há espaço para até seis ofertas do fim de semana. Assim como as loucuras do meio da semana, as ofertas do fim de semana usam recursos gráficos de tamanhos personalizados listados aqui, e eles serão traduzidos pela Valve. Os descontos de oferta do fim de semana duram uma semana por padrão, mas é possível ajustarmos a duração para entre 4 a 14 dias a pedido da distribuidora.

Exemplo visual de ofertas não autônomas

Abaixo está um exemplo do carrossel de ofertas especiais na página inicial da Loja Steam. As ofertas do meio da semana e do fim de semana ocupam os maiores espaços, à esquerda. As ofertas do dia ficam à direita. Um usuário pode passar pelas páginas do carrossel para ver vários destaques de promoções não autônomas, bem como produtos em oferta recomendados organicamente segundo a sua popularidade.


Fins de semana gratuitos

Os fins de semana gratuitos são promoções nas quais usuários têm acesso temporário ao seu jogo. Os usuários podem experimentar o jogo gratuitamente, mas perdem o acesso ao fim do período. Esse tipo de oferta é usado estrategicamente para certos tipos de jogos ou circunstâncias, e costuma ser acompanhado por um desconto para ajudar a converter jogadores em vendas. Saiba mais aqui.

Práticas recomendadas para descontos

Aumente o desconto com o tempo

É aconselhável começar com descontos aos poucos e aumentar o percentual oferecido com o tempo. Por exemplo, o desconto de título pode aumentar de 33% para 50%, para 66%, para 75% e além, durante o período de um ano ou mais. Aplicar um desconto de 50% ou 75% poucas semanas depois do lançamento, ou lançar o produto com um desconto de lançamento alto demais, causa má impressão nos usuários que compraram o produto sem desconto e desvaloriza o seu título.

Sincronize descontos com atualizações de conteúdo

Quando estiver preparando o seu plano de descontos, tente preparar um evento grande, idealmente sincronizando o desconto com uma atualização de conteúdo. O desconto por si só já desperta interesse, mas mostrar seu comprometimento com a comunidade aprimorando o produto com atualizações de conteúdo é ainda melhor.

Atenção especial à curva de queda nas vendas

Pode ser tentador usar descontos pequenos para tentar entrar na lista de mais vendidos ou ganhar mais exposição nos primeiros dias após o lançamento, mas preste atenção na quantidade de produtos adquiridos a preço cheio antes de aplicar um desconto. É importante que os usuários se sintam satisfeitos com o investimento, então é aconselhável usar os descontos apenas quando você entrar no final da curva de vendas.

Aplique desconto em todos os pacotes associados (conteúdos adicionais, edições de luxo) ao mesmo tempo

Se o produto tiver várias edições ou conteúdos adicionais, aplique descontos em todos de uma vez. Aplicar um desconto a apenas parte de um produto ou colocar o jogo base à venda em uma semana e a edição de luxo na semana seguinte dilui a exposição e reduz os efeitos de rede do Steam, que ocorrem quando mais usuários se interessam pelo produto ao mesmo tempo. Contudo, não é necessário aplicar a mesma porcentagem de desconto em todos os pacotes. Por exemplo, se um conteúdo adicional foi lançado há um ano e outro acabou de ser lançado, faz sentido escolher uma porcentagem diferente para cada um.

Perguntas frequentes

• Como promoções com curadoria do Steam são agendadas? Podemos dar ideias ao Steam?
  O agendamento de promoções costuma ser uma conversa entre você e o Steam. Podemos trazer ideias a você, e se tiver alguma ideia de uma promoção não autônoma, exclusiva, entre em contato conosco. Você sempre tem a opção de configurar descontos próprios da forma que preferir, ou participar de promoções semanais.
  
  
• Sou obrigado a participar de promoções do Steam?
  Não. Podemos convidá-lo a participar de um evento ou promoção especial, mas não há a obrigação de participar de nenhum.
  
  
• Como descontos são aprovados?
  Para promoções não autônomas, a Valve entrará em contato com uma ideia para a sua aprovação se acharmos que o seu título é adequado para uma dessas promoções.
  
  Para promoções autônomas, depois de configurar o desconto usando a nossa ferramenta de descontos, este será aplicado automaticamente na data e hora especificadas.
  
  Para informações detalhadas sobre práticas recomendadas com descontos, consulte as práticas recomendadas.
  
• Posso alterar um desconto?
  Sim, se o desconto ainda não estiver em vigor, é possível editá-lo ou excluí-lo.
  
  Para ajustar o desconto de lançamento, acesse a página do jogo e assinale a caixa ao lado do desconto definido.
  
  Para alterar um desconto para uma futura promoção da semana, desconto personalizado ou promoção sazonal do Steam, basta acessar o painel de descontos e alterar a porcentagem desejada. Para remover um desconto, basta definir a porcentagem como 0%.
  
  
• Posso participar de promoções sazonais do Steam se o meu produto acabou de ser lançado?
  Normalmente, não é possível aplicar um desconto a um produto nos 30 dias após o lançamento ou término do desconto de lançamento. No entanto, há algumas opções para jogos que serão lançados próximo a uma promoção sazonal.
  
  • Caso o seu jogo tenha sido lançado 30 dias antes do início de uma promoção sazonal SEM um desconto de lançamento, ele está convidado para participar da promoção sazonal com um desconto.
    
  • Caso o seu jogo tenha sido lançado há menos de 30 dias COM um desconto de lançamento, então o intervalo entre descontos IMPEDE a participação na promoção sazonal. Você pode escolher participar de uma promoção em andamento ao informar um desconto personalizado 30 dias após o término do desconto de lançamento. Sempre haverá oportunidades futuras para aplicar um desconto ao seu jogo, então não se sinta sob pressão para mudar a data de lançamento por causa de um evento sazonal.
    
  • Agora, é possível configurar o desconto de lançamento para durar de 7 a 14 dias. Então, caso o lançamento seja próximo a uma promoção sazonal e você deseja que o desconto de lançamento faça parte dela, recomendamos selecionar a duração máxima de 14 dias. Não podemos estender um desconto de lançamento por mais de 14 dias, então o jogo pode ficar de fora dos últimos dias de uma promoção sazonal.
  
  
• Posso criar um desconto de lançamento para um produto que está saindo do acesso antecipado?
  É possível criar um desconto de lançamento e participar de eventos sazonais do Steam ao sair do acesso antecipado, a não ser que você tenha aumentado o preço do produto nos últimos 30 dias.
  
  Para mais informações, consulte a documentação sobre o acesso antecipado.
  
  
• Com que frequência posso aplicar um desconto a um jogo?
  Descontos personalizados só podem ser aplicados a cada 30 dias e 30 dias após o lançamento do produto no Steam. Descontos personalizados não impedem a participação em eventos sazonais do Steam. Observação: o intervalo de 30 dias aplicado a lançamentos e aumentos de preço impedirão a participação em eventos sazonais do Steam.
  
  
• Esse novo intervalo entre descontos também se aplica a promoções não autônomas?
  Sim, intervalos entre descontos se aplicam a promoções como ofertas do dia, ofertas do meio da semana, ofertas do fim de semana, ofertas semanais e outros descontos personalizados. Qualquer desconto aplicado a um jogo precisa ter um intervalo de 30 dias entre o término de um desconto e o início do próximo. As únicas exceções ao intervalo entre descontos são as quatro promoções sazonais do Steam: Outono, Férias, Primavera e Fim de Ano.
  
  
• Há um limite da porcentagem de desconto de um JOGO?
  É possível oferecer um desconto de até 95% sobre o preço base. No entanto, a Loja Steam permite apenas a venda unitária por um valor mínimo de US$ 0,49 ou equivalente em cada moeda ou região (acesse a página de limites de preços mínimos para consultar a tabela com o preço mínimo por moeda). Por isso, o preço mínimo de um pacote com desconto é de US$ 0,49. Da mesma forma, caso o preço em uma moeda ou região seja menor que o preço equivalente sugerido, o desconto máximo permitido poderá ser limitado pelo preço com desconto mínimo nessa moeda ou região. Caso deseje vender algum conteúdo a um preço menor, use o serviço de inventário Steam para vender itens no jogo.
  
  
• O intervalo entre descontos é mesmo de 30 dias? Não era de 28?
  A partir do dia 1º de janeiro de 2023, o intervalo mínimo entre descontos foi ampliado de 28 para 30 dias.