Steamworks 文献库
定价

概览

Steam 合作伙伴负责为自己的产品设置并管理定价。 Steamworks 开发者网站提供了在 Steam 支持的所有币种下配置定价与折扣的工具。 初始定价以及提议定价需要由 Valve 审核,且通常在一至二个工作日内得到处理。 我们根据我们的经验推荐定价策略,并可能按汇率和其他因素建议定价。 在审核过程中,我们将检查您的价格是否输错,但是我们不保证能够发现所有错误,因此,请在提交之前仔细检查您的价格。

定价类型

Steam 支持游戏用来为内容定价的多种商业模式,不管是单次购买完整游戏、DLC、游戏内小额交易,还是周期订阅。 本文主要关注程序包定价,也即在游戏的 Steam 商店页面向顾客显示的购买选项。

其他定价包括游戏内小额交易和周期订阅。 更多关于实现这些定价类型的信息可在此处找到:

编辑定价所需权限

只有特定的发行商帐户拥有必需权限来为您在 Steam 上的产品输入或调整定价,或者配置折扣。 对于新的 Steamworks 合作伙伴而言,默认帐户是完成《Steam 分销协议》数字文书的 Steam 帐户。 不过,您机构中相应的负责人员可能有所不同。

如果您没有下面详述的必要权限,也许最好的办法是联系您的 Steamworks 管理员。他们是您的机构中有资格给予权限的人。 您的 Steamworks 主页右栏中列出了您的 Steamworks 管理员名单(除非您自己是管理员)。


为了设置或调整产品定价,一个特定帐户需要以下权限:

  • 您所属的 Steamworks 合作伙伴必须是收取该产品的销售收入的合作伙伴。 例如,如果您与另一间工作室合作开发游戏,该工作室被标记为接收该游戏销售收入的实体,那么,只有该工作室的成员才能修改价格。
  • 您的帐户必须有该产品的“管理定价与折扣”的特定权限。 参见管理用户和权限,了解更多详情。

更新定价与添加折扣

下面是一个快速教程,教您如何为您在 Steam 上的产品更新定价和输入折扣。
https://www.youtube.com/watch?v=EQHt1X33MKM

定价最佳实践

您在为您的游戏制定发行价时,可以将几个不同因素纳入考量。

  • 顾客通玩您的游戏需要多久?
  • 游戏是否非常值得重复玩?
  • 是否可以多人一起玩?
  • 你是否在抢先体验阶段发行?
  • 类似性质的游戏是怎样定价的?
  • 您定价时有没有考虑到未来促销的问题?

如果您对销售您的游戏非常重视,您应该像进行其他商业活动一样,做一些市场调研。 购买其他类似的游戏来玩一下。 阅读用户评测与顾客反馈,对顾客获得的价值有个概念,并利用这些数据对您自己的产品定价。 这并不是说您要压价竞争, 而是说要致力于理解市场并确保顾客体验到物有所值。

地区定价建议

Steam 上的定价完全由开发者决定,我们鼓励您始终提供最适合玩家的定价。 我们知道,为您的游戏确定几十个币种和国家的定价可能是件十分复杂的事。

Steam 会就如何将基础的美元价格转换为合理的地区价格提供建议,以帮助您管理 35 个以上币种的定价。 我们的建议是基于货币兑换、各地区的购买力、征税情况,以及我们在某些地区的销售经验而提出的。 不同国家的购买力可能差异很大,而商品和娱乐产品的价格受到多个因素的影响。 因此,Valve 的建议定价并不完全对应于汇率。 我们会根据汇率和其他市场因素而定期更新这些指导价格。

在您为游戏输入定价时,您会注意到 Steam 会根据您选择的美元价格提供一系列建议。 您完全可以用自己选择的价格取代这些建议价格。

常见问题

问:我的游戏定价缺失 Steam 支持的几种当地货币,有关系吗?
答:没有为所有可应用的货币输入定价会使用户无法购买。 比如,如果您没有为日元输入价格,则位于日本的用户将无法购买您的游戏。

问:我游戏的程序包缺失,我该怎么提交定价?
答:我们时不时会遇到这样的错误:先创建了 App ID,却没有创建该 App ID 的标准程序包。 您可以前往“所有关联程序包、DLC、试用版及工具”页面,并点击上方绿色的“创建标准程序包”按钮,以创建相关程序包。

问:Steam 支持哪些币种?
答:您可以在支持币种页面中查看完整的币种列表,该页面也介绍了哪些币种支持以非整数单位的数额定价与购买、它们将如何被计入报告以及采用何种增量。

问:我可以多频繁地更改产品价格?
答:我们建议您在产品发行至少两个月后才更改价格。 游戏发行后的首次打折同样也需要等待至少两个月。

问:我可以安排价格更新时间,令其自动更新吗?
答:不可以。价格变更不可以安排为自动发生,但是在 Valve 审核更改后,您可以按照自己的日程表来发布价格变更,或是让 Valve 在审核后立即发布变更。

如果您选择在 Valve 审核后自己发布价格变更,您将会收到电子邮件通知。 接下来,您就可以选择在适合自己的时间发布未来价格变更了。 您发布变更后,顾客便会立即看到。

此选项可以在程序包登陆页面的“建议定价”栏目下找到。

pricechangeschedule.JPG

问:我的产品从抢先体验转为完整发行时,可以涨价吗?
答:可以。 您需要在抢先体验转为完整发行前,提前几天申请改价,以确保在转为完整发行之前您的价格会得到批准。

注意:您在涨价后 28 天内不能再为产品打折。 如果您在从抢先体验转到完整发行的 28 天之内涨价,将无法使用首发降价优惠。

如果您计划在从抢先体验转为完整发行之时或前后涨价,并希望用打折的方式庆祝您的 1.0 版发行,您可以考虑采取以下方式:
  • 您可以保持价格不变,在告别抢先体验并发行 1.0 版时打折,在这之后再涨价。
  • 您可以在告别抢先体验之后涨价,不打折。
  • 在结束抢先体验进行完整发行之前不少于 28 天时涨价,然后再为您发行的 1.0 版打折。


问:如果我的产品最近才发行,可以参加大型促销活动吗?
答:一般而言,您不能在产品发行后的 28 天内或首发降价优惠结束后的 28 天内提交折扣。 但是,您可以提交首发降价优惠,在游戏首次发行时生效,而如果您的产品在大型促销活动(如 Steam 夏日特卖等)的 7 天之内发行,Valve 可以帮您将该首发降价折扣延长至促销活动结束。

您的游戏总会有机会进行打折,所以您不必为了赶上某个季节性特卖活动而变动您的发行日期。

问:如果我想将自己的游戏从免费改为收费,该怎么办?
答:您尽可将自己的游戏从免费改为收费,请使用此处的客服表单联系我们,将免费游戏更改为收费程序包。 公平对待顾客对我们而言至关重要,因此,如果您的游戏在从免费转变为付费时不再具有游戏内购买的功能,我们会要求您在移除游戏内购买前,提前至少 28 天向顾客发出通知,以便顾客收到合理提示,并有机会在剩余的游戏内货币或物品无法再购买或消费前将其用完。 在游戏由免费转为付费后,帐户中拥有您游戏免费许可的用户仍将继续拥有游戏,也可以继续玩游戏。

问:如果我想将自己的游戏从收费改为免费,该怎么办?
答:与将游戏从免费改为收费相似,如果您想将自己的游戏从收费改为免费,请使用此处的客服表单通知我们。 我们再次要求您在做出变更前,提前至少 1 个 月向顾客发出通知,以便顾客知情后决定是否购买计划在不久后会改变商业模式的游戏。

问:Steam 定价方式是否支持带有付费广告的游戏?
答:不支持。 Steam 不支持付费广告或通过展示其他游戏和/或产品或服务的广告来获取介绍/合作收入。 如果您的游戏在其他平台上依赖于通过放送广告获得收入,你将需要寻找另一种模式才能在 Steam 上发布游戏。 然而,如果您的游戏依赖于广告,但又想在 Steam 上发布,可以考虑让游戏采取单次购买的形式,或让游戏可以免费游玩,但含有小额交易或带有 DLC 形式的额外内容。

问:Steam 定价是否支持带有“收费墙”的游戏?
答:不支持。 Steam 不支持阻止客户游玩、需付费才能继续的模式。 如果想通过免费试用版展示游戏,欢迎这么做。 试用版和完整游戏也可以共享文件,以便继续游玩。 若想知道试用版是否适合您的游戏,请查看
试用版文档

问:对于不熟悉的币种,应该设置什么样的价格呢?
答:我们会在“建议定价”工具中根据所选择的美元价格给出相应建议,您可以接受也可以自行调整。 Steam 上的定价完全由开发者决定,我们鼓励您始终提供最适合玩家的定价。

问:Valve 是如何计算建议价格的?
答:我们的指导价格是基于货币兑换、各地区的购买力、征税情况,以及我们自身的经验而提出的。 不同国家的购买力可能差异很大,而商品和娱乐产品的价格受到多个因素的影响。 因此,Valve 的建议定价并不完全对应于汇率。 我们会根据汇率和其他市场因素而定期更新这些指导价格。

问:建议定价是否已包含税费?
答:一些国家的顾客在购买商品时习惯于看到已包含税费的价格,而另一些国家的顾客习惯于看到在显示的价格之外标出扣缴税费。 Steam 在向顾客显示价格和税费时,会遵照当地的习惯和规定。 关于税费的更多信息可在此处找到:税务常见问题