Steam'in diğer mağazalardan farkı, mağazamızın paralı reklamlara göre düzenlenmiş olmamasıdır. Aslına bakılırsa pazarlama alanı satışımız yoktur. Mağaza, her oyuncunun oynadığı oyunlara göre kişiye özel hâle getirilir. Düzenlenmiş tüm promosyon görünürlükleri, müşterinin kanıtlanmış ilgisinin sonucudur.
Peki, oyununuz ne zaman Steam mağazasında oyunculara gösterilecek? Bu belgede, oyun çıkmadan önceki haftalarda ve aylarda farkındalık oluşturmaya ve müşteri kitlesi kazanmaya, çıkış günü heyecanından en iyi şekilde yararlanmaya ve çıkış üzerinden uzun süre geçtikten sonra oyuncuların ilgisini korumaya yönelik araçlardan ve özelliklerden bahsedilmektedir. Steam'de otomatik görünürlüğün nasıl gerçekleştiği konusunda bilgi için lütfen
Mağaza Görünürlüğü belgelerini okuyun.
Bu belge, oyun geliştirmenizin her aşamasında kullanabileceğiniz özelliklere ve araçlara göre ayrılmıştır:
- Yayın Öncesi Pazarlama - Yayından önce yapabileceğiniz işlemler
- Yayın Gününde Pazarlama - Yayın gününde yapabileceğiniz işlemler
- Devam Eden Pazarlama - Oyununuz etkin olduğu sürece yapabileceğiniz işlemler
- Steam dışı araçlar ve kaynaklar - Daha geniş çaplı bir pazarlama kampanyasının parçası olarak ele alınacak bazı şeyler
Pazarlama Konusunda Yeni misiniz? Bilgilerinizi Tazelemek mi İstiyorsunuz?
Pazarlama, üzerine kitaplar yazılan kapsamlı bir alandır; biz burada o kadar ayrıntıya girmeyeceğiz. Özet olarak, pazarlama Ürün (oyununuz nedir?), Konum (oyununuzun diğer tekliflerden farkı ne?), Fiyat (oyununuz istediğiniz fiyata karşın nasıl bir değer sunuyor), İnsanlar (müşteri kitleniz kim? Oyununuzla kimler ilgilenir?) ve Promosyon (müşteri kitlenizin farklı bölümlerine ulaşmak için hangi ilgi çekici teklifleri veya farkındalıkları sunabilirsiniz?) öğelerinin kombinasyonudur.
Oyununuzun ne olduğu, kime yönelik olduğu ve bugün sunulan diğer oyunlar ve eğlence etkinlikleri arasındaki konumuna dair düşünmenizi sağlayacak bazı yararlı tanımlar ve araçlar için
Pazarlama 101 kılavuzumuza bakabilirsiniz. Bu tavsiyelerin çoğu, Steam Geliştirici Günleri'ndeki konuşmalarımızdan alınmıştır. Tüm
Steam Geliştirici Günleri konuşmalarına göz atın.
Yayın Öncesi Pazarlama
Temel öğeleri çözdüğünüzü varsayalım. Hangi oyunu derlediğinizi, oyununuzun diğer oyunlara göre konumunu ve kime yönelik olduğunu biliyorsunuz. (bilmiyorsanız, bilgilerinizi tazelemek ve bazı öneriler için
Pazarlama 101 kılavuzumuza bakın). Aşağıda, süreç sırasında size yardımı dokunabilecek bazı araçlar ve kaynaklar bulunmaktadır.
Mağaza Sayfanız
Yapabileceğiniz en etkili şeylerden biri, ürününüz için ilgili oyuncuların harekete geçebileceği bir ana sayfa yaratmaktır. Steam mağaza sayfanızı erkenden hazırlayarak, hayranların oyun hakkında bilgi alabilecekleri, oyunu istek listelerine ekleyebilecekleri ve yayın gününde otomatik olarak bildirim alabilecekleri bir alan hazırlamış olursunuz. Oyununuzun hikâyesini anlatmak ve mümkün olan en kısa sürede sonuca ulaşmak için mağaza sayfanızı kullanın.
Daha fazla bilgi için: Mağaza Sayfasını Düzenlemek
İstek Listeleri ve Bildirimler
Oyuncular oyununuzu istek listelerine eklediklerinde, oyununuz için "yayınla" düğmesine bastığınız an ve gelecekte oyununuzda indirim yaptığınızda otomatik olarak bir e-posta bildirimi alır. Sırf bu yüzden, oyununuza dair ekran görüntüleri gösterebildiğiniz ve oyununuzun özünü tanımlayabildiğiniz noktaya gelir gelmez "pek yakında" mağaza sayfasını yayınlamak gerçekten çok yararlıdır.
Daha fazla bilgi için: İstek listesi
Oyununuzu etiketleyin
Mağaza sayfanızı hazırladıktan sonra sayfayı ziyaret etmeyi ve ilgili etiketleri eklemeyi unutmayın. Zaten uygulanmış olan etiketler grubunun (kurulum sırasında seçtiğiniz tür gruplarından) yanındaki "+" simgesini tıklayın, başka etiketleri seçip girmenizi sağlayan bir arayüz göreceksiniz. Sizin oyununuza benzeyen diğer oyunları bulup sizinkiyle de ilgili olabilecek hangi etiketleri kullandıklarına bakın. Tematik, oynanış, sanat tarzı veya alt türlerle ilgili etiketler kullanılmış olabilir. Bu etiketler, hem tavsiye motorumuza yardımcı olur hem de oyunculara oyununuzun nasıl olduğuna dair bilgi sağlar.
Oyuncuların oyununuzu yanlış biçimde etiketlemesi durumda, geliştirici olarak bu etiketleri kaldırabileceğinizi unutmayın. Etiketleme arayüzünde, etiketin yanındaki küçük bayrağı tıklamanız yeterlidir.
Daha fazla bilgi için: Steam'de Etiketleme
Steam Next Fest
Steam Next Fest hayranların demoları deneyebileceği, geliştiricilerle sohbet edebileceği, canlı yayınları izleyebileceği ve Steam'de çıkacak oyunlar hakkında yeni şeyler öğrenebileceği birkaç gün süren bir kutlamadır. Steam Next Fest, geliştiriciler için oyunculardan erken geri bildirim alabilecekleri ve Steam'de çıkaracakları oyunlar için oyuncu kitlesi oluşturabilecekleri bir fırsattır. Steam genellikle her sene şubat, haziran ve ekim aylarında gerçekleşen üç Steam Next Fest düzenler.
Daha fazla bilgi: Steam Next Fest
Duyurular
Steam duyuru sisteminin geliştirme sırasında, yayından önce ve oyununuzun etkin olduğu süre boyunca oyunculara bilgi vermek ve geri bildirim almak için yararlı bir kanal olduğunu göreceksiniz. Bu kanalı, gelişim sürecini bildirmek, yeni çizimleri paylaşmak veya üzerinde çalıştığınız ilginç özellikleri açıklamak için kullanın.
Daha fazla bilgi: Etkinlik ve Duyuru Araçları
Mağaza Widget'ı
Oyununuza özel bir web siteniz varsa ve kullanışlı bir bağlantı ve oyun özeti sunmak istiyorsanız mağaza widget'ını kullanabilirsiniz. Bu, diğer web sitelerine yerleştirebileceğiniz ve fiyat, çizim ve eylem çağrısı içeren küçük bir ön izleme oluşturur.
Daha fazla bilgi: Mağaza Widget'ı
Yerelleştirme
Oyununuz üzerinde çalışırken, oyunun dünyanın başka yerlerindeki oyunculara nasıl hitap edeceğini düşünmenizde fayda vardır. Yerelleştirmenin oyununuz üzerinde birden fazla etkisi vardır:
Çoğu Steam oyuncusu İngilizce bilmez. Oyun içeriğinizin başka dillere çevrilmesi (sadece kullanıcı arayüzü ve altyazılar bile olsa) oyun pazarınızın olası boyutunu büyük oranda genişletecektir.
Steam, oyununuzu, desteklenen dilleri konuşan oyunculara tavsiye etmeye öncelik verecektir. Yani Çinceyi desteklemiyorsanız oyununuzun sadece Çince konuşan oyunculara gösterilme olasılığı düşüktür.
Tüm diller eşit değildir. Genel olarak Asya ülkelerindeki oyuncuların çeviri eksikliğinden daha çok etkilendiğini gözlemliyoruz, buna karşın çoğu Batı Avrupalı müşterinin ikinci dili hâlihazırda İngilizcedir.
Daha fazla bilgi: Yerelleştirme ve Diller
Alfa ve beta testleri
Oyununuzun gerçekten hazır ve bitmiş olduğunu hissetmeden onu başkalarıyla paylaşmak zor gelebilir. Müşteri kitlenizi anladığınızdan emin olmak için geri bildirim almak önemlidir ve oyununuzla ilgili iletişim kurmak için harika bir uygulamadır. Steam aracılığıyla harici oyuncu gruplarıyla çeşitli test türleri yürütebilirsiniz. Seçeneklerden bazıları şunlardır:
- Dâhili ekibinize test derlemelerini sağlamak üzere Steam'i kullanın. Steam, oyununuz yayınlanmadan önce, nerede olurlarsa olsunlar tüm ekibinize erişim sağlamak üzere kullanılabilir.
- Oynama izni vermek istediğiniz oyunculara vermek üzere beta test anahtarları kullanın. İsterseniz gelecekte bu kullanıcıların oyununuza olan erişimlerini kaldırabilirsiniz. Bir oyuncu bu anahtarlardan birini etkinleştirdiğinde, oyun alıcının istek listesinden de kaldırılacağını aklınızda bulundurun ve buna göre hareket edin.
- Mağaza sayfanızdan doğrudan açık beta erişimini sağlamak için Steam Playtest kullanın. Bu, ikincil bir uygulama ID'si aracılığıyla yapılır. Bunun avantajı, yayına aday uygulamanın yanında beta çalıştırma olanağıdır.
Daha fazla bilgi: Steam Üzerinde Test Etmek
Küratör Bağlantısı
Yayın tarihi yaklaştığında inceleme yapan kişilere, basına, influencer'lara ve oyununuzla ilgili farkındalık yaratacak ve emeklerinizin karşılığını almanızı sağlayacak kişilere oyununuzun bir kopyasını vermek isterseniz bunu doğrudan Steam üzerinde yapabilirsiniz. Popüler yayıncıların, gazetecilerin ve topluluk oyun sitelerinin çoğu Steam'de küratördür; onlara e-postayla anahtar göndermek zorunda kalmadan oyununuzun kopyasını göndermek için Küratör Bağlantısı'nı kullanabilirsiniz.
Bu influencer'lar, incelemelerini Steam'de veya inceleme yaptıkları veya oyununuzu yayınladıkları başka alanlarda yayınlayabilir.
Daha fazla bilgi: Steam Küratörleri ve Küratör Bağlantısı
Kopyaları Steam Anahtarları Aracılığıyla İnceleme
Küratör Bağlantısı'nda istediğiniz influencer'ı veya gazeteciyi bulamazsanız oyununuzun inceleme kopyasını daima Steam anahtarıyla gönderebilirsiniz.
Daha fazla bilgi: Steam Anahtarları
Canlı yayın (Steam'de veya başka yerlerde)
Geliştirme sırasında, hatta yayın gününde oyununuzu canlı yayınlamak isteyebilirsiniz. Bunu siz, ekibinizdeki biri veya oyununuzu en iyi şekilde gösterebilecek bir topluluk üyesi yapabilir. Canlı yayını doğrudan mağaza sayfanızda sunabilirsiniz. Bu, oyununuzun oynanma biçimini tam olarak göstermek için harika bir fırsat olabilir.
Daha fazla bilgi: Canlı Yayın
Geliştirici ve yayıncı ana sayfaları (otomatik)
Oyununuz "pek yakında" olarak yayınlandığında, "yayınlanacak tüm oyunlar" listesinde yayın tarihi sırasına göre yer alır. Ayrıca müşterinin oyununuza ilgisine bağlı olarak Steam gibi diğer yakında yayınlanacak oyunlar listelerinde ve sayfalarında yer alabilir ve oyununuza uygulanmış etiketlere bağlı olarak oyunculara tavsiye edilebilir.
Daha fazla bilgi: Steam'de Görünürlük
Geliştirici ve yayıncı ana sayfaları (otomatik)
Oyunun geliştiricisi ve/veya yayıncısı için bir ana sayfa yarattıysanız ve o sayfayla bu oyuna bağlantı verdiyseniz Steam, oyuncuların otomatik olarak siz veya yayıncınız tarafından yapılan tüm ürünleri görebileceği şekilde yakında yayınlanacak oyunu ana sayfanızda otomatik olarak listeler.
Daha fazla bilgi: Geliştirici ve Yayıncı Ana Sayfaları
Yayın Gününde Pazarlama
Yayın günü geldiğinde, Steam'de oyununuzun çıkışından en iyi şekilde yararlanmak için kullanabileceğiniz bir dizi araç bulunur. Ayrıca oyununuzun mağazada görünmesinin bir dizi otomatik yolu ve platformda görünmesinin bir dizi yolu bulunur.
Canlı yayın (Steam'de veya başka yerlerde)
Oyununuzun yayına çıkış tarihi civarında oyununuzu canlı yayınlamak isteyebilirsiniz. Bunu siz, ekibinizdeki biri veya oyununuzu en iyi şekilde gösterebilecek bir topluluk üyesi yapabilir. Canlı yayını doğrudan mağaza sayfanızda sunabilirsiniz. Bu, oyununuzun oynanma biçimini tam olarak göstermek için harika bir fırsat olabilir ve oyununuz hakkında soruları olabilecek ilgili oyuncularla doğrudan konuşma olanağı verebilir.
Daha fazla bilgi: Canlı Yayın
Çıkış indirimi
Oyununuzun ilk haftasında indirim yapmak isteğe bağlıdır ve genel pazarlama ve iletişim planınızın bir parçası olarak verilmesi gereken bir karardır.
Daha fazla bilgi: İndirim.
İstek listesi e-postaları (otomatik)
Yayınla düğmesine bastığınızda Steam, oyununuzu istek listelerine almış oyunculara oyunun hazır olduğunu bildiren e-postaları otomatik olarak gönderir.
Daha fazla bilgi: İstek Listesi
Geliştiricinin ve yayıncının takipçilerine gönderilen e-postalar (otomatik)
Oyunun geliştiricisi ve/veya yayıncısı için bir ana sayfa yarattıysanız ve o sayfayla bu oyuna bağlantı verdiyseniz Steam, o geliştiriciyi veya yayıncıyı takip eden tüm kullanıcılara otomatik olarak e-posta gönderir.
Daha fazla bilgi: Geliştirici ve Yayıncı Ana Sayfaları
Seri sayfası takipçilerine gönderilen e-postalar (otomatik)
Söz konusu oyunu Steam içinde bir serinin parçası olarak oluşturduysanız Steam o seriyi takip eden tüm kullanıcılara otomatik olarak e-posta gönderir.
Daha fazla bilgi: Seri Sayfaları
Yakında çıkacak oyunlar sayfası / sırası (otomatik)
Oyununuz yeni yayınlandığında "tüm yeni çıkanlar" listesinde görünür. Ayrıca Steam oyununun popülerliğini gözlemledikçe diğer sayfalarda ve listelerde de görünebilir. Bu, çoğunlukla oyunu satın alan ve oynayan oyuncuların sayısına göre belirlenir. Bu sayı yayın öncesi pazarlama çabalarınızın doğal bir sonucu olmalıdır (yayın öncesi pazarlama araçları ve tavsiyeleri için yukarıya bakın).
Daha fazla bilgi: Steam'de Görünürlük
Tavsiyeler (otomatik)
Oyununuz satışa çıktığında Steam'de daha birçok farklı yerde görünebilir. Artık benzer oyunların oyuncularına tavsiye edilebilir. Bu tavsiyeler, Steam ana sayfasının üst kısmında, kullanıcının keşif kuyruğunda, özel etiket veya tür sayfalarında görünebilir. Unutmamanız gereken tek şey, oyununuza uygun etiketlerin uygulanmış olmasıdır.
Daha fazla bilgi: Steam'de Görünürlük ve Steam'de Etiketleme
Yayın Sonrası Pazarlama
Oyununuzun etkin olduğu süre boyunca, onun görünürlüğünü artırma ve hayran tabanınızla yeniden bağ kurma fırsatları bulunur.
İndirim Uygulamak
Oyununuzun etkin olduğu süre boyunca düzenli indirimler yapmak ve dönemsel etkinliklere katılmak, müşteriler için ilgi çekici bir teklifiniz olduğunda dikkatleri oyununuza çekmek için harika bir yoldur.
Oyununuz indirimde olduğunda mağazada farklı yerlerde görünebilir ve oyununuzu istek listelerine almış oyuncular için e-posta bildirimleri etkinleşir.
Daha fazla bilgi: İndirim Uygulamak
Oyununuzu güncellemek
Oyununuzu istediğiniz sıklıkta güncelleyebilirsiniz, Steam oyuncularınızın haberdar olmasını sağlar. Hayranlarınızın bildirdiği hataları çözmek, pazarınızı genişletmek için yeni diller eklemek, yeni içerikleri entegre etmek ve oyununuzun sağladığı değeri artırmaya devam etmek için güncellemeleri kullanabilirsiniz. Ayrıca her güncelleme, oyunculara oyununuzun neden iyi olduğunu ve oyunu alıp oynamaya başlamak için bunun neden ideal zaman olduğunu anımsatma gerekçesidir.
Daha fazla bilgi: Oyununuzu Güncellemek
Güncelleme Görünürlük Turları
Oyununuza yapılan her güncelleme oyuncularla iletişimin bir biçimi olsa da planladığınız en büyük güncellemeleri duyurmaya yönelik spesifik bir özelliğimiz de vardır. En büyük güncellemelerinizden birini yayınladığınızda, oyuncularınızın ve istek listesine oyununuzu alan kişilerin ana sayfasında güncellemeyi ve oyununuzu gösteren özel bir görünürlük seçeneğini etkinleştirebilirsiniz.
Daha fazla bilgi: Güncelleme Görünürlük Turları
Duyurular
Oyuncu tabanınızla ve mağaza sayfanızı ziyaret eden potansiyel oyuncularla haberleri ve etkinlikleri paylaşmak için Steam Duyuruları'nı kullanabilirsiniz. Tüm duyurular, oyununuzu takip eden oyuncuların aktivite akışında gösterilir. Ayrıca oyununuzun topluluk merkezinde ve oyununuzun mağaza sayfasında görünür.
Daha fazla bilgi: Etkinlik ve Duyuru Araçları
Mağaza Sayfanızda Canlı Yayın
Oyunculara oyunuzu oynamanın nasıl bir şey olduğunu ve oyundaki eğlenceli kısımlardan bazılarını göstermek, onların oyunu satın alıp oynamaya karar vermesini sağlamak için harika bir yoldur. İndirim veya başka bir özel etkinlik döneminde oyun mağaza sayfasında canlı yayın yapmak yararlı olabilir.
Daha fazla bilgi: Canlı Yayın
Sınırlı süreli çizim değişiklikleri
Güncelleme veya canlı yayın gibi özel bir etkinlik yaklaşıyorsa oyununuzu temsil eden çizimleri geçici olarak değiştirmek üzere çizim değişikliklerini kullanabilirsiniz. Kapsül görüntülerinizi etkinlik hakkında bilgi içerecek biçimde özelleştirebilirsiniz, görüntüler belirtilen tarihte varsayılan çizimlere geri dönecektir.
Daha fazla bilgi: Alternatif Çizimler
Detaylı durum
Oyuncunun durumunu ("Lobide bekliyor" veya "Mega boss mücadelesinde" gibi) Steam arkadaş listesi aracılığıyla oyuncunun arkadaşlarına ve oyuncunun Steam topluluğunda göründüğü her yere göstermek için detaylı durum özelliğini kullanabilirsiniz. Bu özelliği, oyununuzla ilgili merak uyandırmak veya çok oyunculu eşleştirmeyi kolaylaştırmak için kullanabilirsiniz.
Daha fazla bilgi: Detaylı Durum
UTM Analizi
Dışarıdan yaptığınız tüm pazarlama ve reklam etkinliklerinin veya web sitenizdeki bağlantıların verimliliğini ölçmek için UTM analizini kullanabilirsiniz.
Daha fazla bilgi için: UTM Analizi
Steam dışındaki araçlar ve kaynaklar
Steam'de oyununuzun keşfedilmesi ve oyuna dair farkındalık yaratmaya yönelik pek çok araç ve sistem olsa da oyuncuların Steam dışında da yeni oyunlar hakkında bilgi almak için güvendikleri birçok iyi kaynak vardır. Potansiyel müşterilerinizin oyununuzun varlığından ve yakında yayında olacağından haberdar olmasını sağlamak için bu diğer kanallardan da yararlanabilirsiniz. Pazarlamanın her türünde olduğu gibi burada da hazır bir formül yoktur. En iyi sonuçları elde etmenin yolu, size ve ürününüze özel bir biçimde kitlenize hitap etmekten geçer.
Aşağıda birkaç genel tavsiye bulabilirsiniz, ancak yararlanabileceğiniz etkinliklerin listesi bundan çok daha zengindir. İnternetten ücretsiz olarak erişebileceğiniz, pazarlamaya farklı yaklaşımlara sahip zengin bilgi kaynaklarına bakmanızı tavsiye ederiz.
Sosyal medya
Sosyal medya ve diğer kanallarda bazı farklı yaklaşımlar deneyin. Bazı sosyal medya sitelerinin belirli etkileşim biçimlerine daha uygun olduğunu, diğer sitelerin ise farklı güçlü noktaları olduğunu göreceksiniz.
Oyuncu toplulukları
Müşteri kitlenizin internette hangi ortamlarda bulunduğunu ve ilgili konuları tartıştığını belirleyin. Sizinki gibi oyunların oyuncuları için bir topluluk forumu var mı? Etkileşime girebileceğiniz topluluk grupları veya sohbetleri var mı? Oyununuzun kopyasını gönderebileceğiniz, sizinkine benzer oyunları oynayan yayıncılar var mı?
Diğer geliştiricilerden bilgi alın
Geliştiricilerin, oyunlarının oyunculara ulaşması ve oyunlarıyla ilgili farkındalık ve aşinalık yaratmak için yaptıkları pazarlama faaliyetlerini açıkladıkları pek çok makale vardır. Bu yazıları bulup kendi durumunuza ve ürününüze uygun bilgilerden yararlanın. İlginç şeyler yapmış olan geliştiricilere ulaşıp onlardan daha fazla ayrıntı veya öneri de isteyebilirsiniz.
Önerilen bazı kaynaklar:
- Gamediscover .co
- Gamesindustry .biz
- r/gamedev
- vb.
Tüketiciye yönelik oyun festivalleri (örneğin, PAX)
Bazı geliştiriciler, tüketici fuarlarında oyunlarını bir stantta sunmayı farkındalık yaratma açısından önemli bulur. Bu etkinlikler dünyanın her yanında yapılmaktadır, yani size yakın bir tane bulup denemeniz mümkündür. Bu yaklaşımı benimsemeniz durumunda dikkate alabileceğiniz bazı öneriler:
Bunu yapmış geliştiricilerle konuşun. Fuarlarda neler denediklerini ve neleri önemli bulduklarını öğrenin.
İlgilenen oyuncuların oyununuzu hatırlamasını ve bilgisayarları başına döndüklerinde onu istek listelerine eklemelerini sağlayacak kartlar veya başka öğeler götürün.
Reklam Yapmak
Bazı oyun geliştiricileri, müşteri kitlesi oluşturmak ve trafik çekmek için reklam vermenin önemli olduğunu düşünür. Oyununuz satın alınmaya hazır olduğunda bunu yapmayı düşünebilirsiniz.
