Введение
Предоставление скидок — это полезный механизм для расширения аудитории и поддержания актуальности вашего продукта в Steam. Вы можете участвовать в официальных распродажах и пользоваться специальными инструментами, чтобы устанавливать индивидуальные скидки.
По нашим наблюдениям, спрос есть на товары в каждой ценовой категории, и эффективная стратегия по предоставлению скидок может способствовать долгосрочному успеху продукта в Steam.
Разумеется, этот общий принцип не охватывает всего разнообразия товаров, разработчиков и пользователей, поэтому учитывайте особенности вашего продукта и сообщества, устанавливая скидки.
Управление скидками
Необходимые разрешения
Для установки скидок на продукт требуется разрешение «Управление ценами и скидками». Также вы должны являться партнёром Steamworks, получающим доход от продукта, на который вы хотите установить скидку.
Как установить скидку
- Перейдите в новый раздел для установки скидок: https://partner.steamgames.com/promotion/discounts/dashboard/ (или выберите «Приложения и комплекты» -> «Управление скидками»).
- На этой странице вы увидите список игр, цены на которые вы можете поменять. Также здесь перечислены все будущие распродажи, в которых могут участвовать ваши игры.
- Просто установите допустимую скидку для каждого выбранного вами комплекта или мероприятия и нажмите на кнопку «Сохранить» внизу страницы.
Как изменить скидку
Скидку можно изменить до момента её вступления в силу. Для этого перейдите по той же ссылке, которую вы использовали для установки скидок, и просто измените размер скидки на желаемый.
Как удалить скидку
Скидку можно удалить до момента её вступления в силу. Для этого перейдите в раздел управления скидками и введите значение 0 в поле с процентом скидки. Нажмите «Сохранить» так же, как если бы вы сохраняли скидку. После этого скидка удалится.
Виды скидок
Самостоятельные скидки
Партнёры могут самостоятельно создавать следующие скидки и управлять ими. Если скидка составит 20% или больше, пользователи, добавившие вашу игру в список желаемого, автоматически получат уведомление по электронной почте. Игры со скидками могут появляться в различных разделах с особыми предложениями в Steam в зависимости от их меток и популярности; такие игры также могут отображаться в рекомендациях для пользователей.
Скидка в честь выпуска
Такие скидки начинают действовать в момент выпуска игры в Steam и длятся в течение 7–14 дней на ваш выбор, а завершаются в 10:00 соответствующего дня по тихоокеанскому времени. Рекомендуемый размер скидки в честь выпуска — от 10% до 15%, при этом она не может превышать 40%. Такие скидки необязательны, и они устанавливаются при настройке даты выпуска на главной странице управления приложением.Скидки на всю неделю
Эти скидки начинаются каждый понедельник в 10:00 по тихоокеанскому времени и длятся 7 дней. Индивидуальные скидки
Вы можете настроить свои собственные скидки, чтобы приурочить их к таким особым мероприятиям, как крупное обновление или годовщина выпуска вашего продукта. Запланировать начало подобной скидки можно на следующий после установки календарный день.Тематические распродажи
Периодически Steam организовывает различные тематические распродажи, посвящённые определённым категориям игр. У них есть особые правила участия, а также отдельный процесс приглашения, регистрации и установки скидок. Мы будем продвигать все подобные распродажи на главной странице Steam, а сами они будут разделены на подходящие подкатегории. Подробнее.Сезонные распродажи
Каждый год Steam проводит четыре большие сезонные распродажи, которые становятся центром внимания в магазине. К участию приглашаются все игры. Эти четыре распродажи — весенняя, летняя, осенняя и зимняя. Подробнее.
Курируемые акции
Созданием подобных акций и их управлением занимаются сотрудники Valve. Выбирая продукты для главной страницы, мы рассматриваем игры вне зависимости от их цены и жанра. Хотя не существует определённых правил, обычно мы выбираем самые популярные или самые продаваемые игры. Если ваш продукт соответствует критериям предстоящей акции, мы свяжемся с вами и предоставим детальную информацию. Места для участия в этих акциях не обсуждаются и не продаются — они создаются исключительно исходя из данных об игроках. Если у вашей игры много довольных пользователей, а выручка за последние несколько месяцев исчисляется сотнями тысяч долларов,
свяжитесь с нами в любое время, чтобы обсудить её продвижение.
Существуют три основных типа курируемых акций. По умолчанию их длительность составляет неделю, но мы готовы увеличить или сократить длительность вашей акции в рамках правил установки скидок.
Предложение дня
Предложения дня отображаются на главной странице Steam на протяжении 24 часов и меняются каждый день в 10:00 по тихоокеанскому времени. В рамках одного «Предложения дня» могут быть представлены два и более продукта. Иллюстрация для этой акции — это стандартное «верхнее изображение» размером 460 на 215 пикселей. Оно автоматически импортируется из соответствующей игры или набора. Скидки в рамках акции «Предложение дня» действуют от 7 до 14 дней. Дополнительную информацию можно найти здесь.Акция посреди недели
Акция посреди недели отображается на главной странице Steam на протяжении 72 часов, с 10:00 понедельника по 10:00 четверга по тихоокеанскому времени. Скидку в рамках акции посреди недели могут получить не больше шести продуктов в неделю. Иллюстрация для этой акции имеет особый размер, указанный здесь, и будет локализована Valve. Скидка в рамках акции посреди недели действует одну неделю, но по запросу издателя мы можем изменить её длительность на любой период от 3 до 14 дней. Акция на выходных
Акция на выходных отображается на главной странице Steam на протяжении 96 часов, с 10:00 четверга до 10:00 понедельника по тихоокеанскому времени. Скидку в рамках акции на выходных могут получить не больше шести продуктов в неделю. Как и в случае акции посреди недели, иллюстрация для этой акции имеет особый размер, указанный здесь, и будет локализована Valve. Скидка в рамках акции на выходных действует одну неделю, но по запросу издателя мы можем изменить её длительность на любой период от 4 до 14 дней.Пример курируемых акций
Вот пример того, как может выглядеть карусель специальных предложений на главной странице Steam. Участники акции посреди недели или акции на выходных занимают крупные места с левой стороны, а предложения дня находятся справа. Пользователь может пролистать эту карусель, чтобы увидеть другие курируемые акции, а также другие продукты со скидкой, рекомендуемые автоматически на основе популярности среди пользователей.
Бесплатные выходные
«Бесплатные выходные» — это акции, в рамках которых пользователи получают временный доступ к вашей игре. Пользователи могут сыграть в игру бесплатно, но потеряют доступ к ней по истечении указанного периода времени. Предложение подобного рода используется стратегически для определённых типов игр или обстоятельств и обычно сопровождается скидкой, чтобы стимулировать игроков на покупку игры после пробного периода. Дополнительную информацию можно найти здесь.
Правила установки скидок
Партнёрам Steam рекомендуется устанавливать скидки на свои продукты в соответствии с собственными маркетинговыми планами и стратегиями развития, однако при этом необходимо учитывать несколько особых правил.
Основная цель этих правил — более прозрачное ценообразование для пользователей. Как правило, для улучшения взаимодействия с аудиторией Steam, мы публикуем скидки, если они применяются 1) к базовой цене, действующей на протяжении как минимум 30 дней, либо 2) к заявленной цене при выпуске игры, которая
будет действовать в течение как минимум 30 дней после завершения промоакции в честь выпуска.
В Steam действуют следующие правила установки скидок:
30-дневные перерывы
На продукт нельзя установить скидку, которая начнёт действовать в течение 30 дней после окончания предыдущей скидки, выпуска продукта и с момента повышения цены в любой валюте. Из правила о 30-дневных перерывах есть только два исключения:- Скидка в честь выпуска: необязательное предложение, которое позволяет выпустить продукт со скидкой — как в рамках раннего доступа, так и при полноценном выходе игры (или в обоих случаях, если интервал между ними составляет не менее 30 дней). Скидка в честь выпуска обязательно должна быть установлена до даты выхода приложения. На продукт ни при каких условиях нельзя предложить скидку, которая начнёт действовать в течение 30 дней после окончания действия скидки в честь выпуска.
- Сезонные распродажи — крупные мероприятия, которые проходят четыре раза в году: летом, осенью, зимой и весной. В отличие от других распродаж, они не влекут за собой 30-дневный перерыв в установке скидок и для них можно устанавливать скидки, даже если на момент сезонной распродажи у вас действует 30-дневный перерыв (но только если он не вызван скидкой по случаю выпуска игры).
- Это означает, что вы можете запланировать скидку на период в пределах 30 дней до или после сезонной распродажи и при этом всё равно принять в ней участие. Скидки в честь выпуска продукта не подпадают под это исключение.
- Это исключение распространяется только на события в Steamworks, созданные специально для сезонных распродаж. Они появляются на странице «Управление скидками» перед каждой сезонной распродажей. Если вы запланировали собственную скидку на период проведения сезонной распродажи, то не сможете воспользоваться исключением для участия в ней.
- Информацию о датах проведения сезонных распродаж можно найти здесь.
Скидки и изменение базовой цены
Базовую цену продукта нельзя изменить во время действия скидки, а также в случае, если у вас запланирована скидка на будущее. Кроме того, после повышения базовой цены на продукт в любой валюте начинает действовать 30-дневный перерыв в установке скидок. Более подробную информацию и рекомендации по установке цен можно найти здесь. Ценовые пороги и длительность скидок
При установке индивидуальных скидок действуют следующие правила:- На продукт нельзя установить скидку выше 95% и ниже 10%. А скидки в честь выпуска не могут превышать 40%.
- Нельзя установить скидку на продукт, в результате которой его цена в любой валюте упадёт ниже минимальных ценовых порогов.
- Длительность действия скидки должна составлять от 1 до 14 дней. В частности, скидки в честь выпуска не могут действовать менее 7 и более 14 дней.
- Если ваш продукт входит в набор, имейте в виду, что скидка на этот набор будет применяться в дополнение ко всем скидкам на его отдельные компоненты. Подробнее об этом — в статье «Наборы».
- Если на продукт начинает действовать скидка 20% или выше, всем пользователям, которые добавили его в желаемое и у которых заданы соответствующие настройки получения сообщений по электронной почте, придёт уведомление.
Ключевые моменты:
| Изменение цены | Начинает действие 30-дневного перерыва в установке скидок? | Можно ли установить скидку для сезонной распродажи во время этого перерыва? | Примечания |
|---|
| Уменьшение цены | Нет | - | Невозможно при наличии действующих скидок.
Применяется правило минимальных ценовых порогов. |
| Увеличение цены | Да | Нет | Невозможно при наличии действующих скидок.
Невозможно в течение 30 дней после выпуска продукта. |
| Выпуск продукта | Да | Нет | - |
| Скидка в честь выпуска | Да | Нет | Скидка: минимум 10% / максимум 40%.
Продолжительность: минимум 7 дней / максимум 14 дней. |
| Стандартная скидка (после выпуска) | Да | Да | Скидка: минимум 10% / максимум 95%.
Продолжительность: минимум 1 день / максимум 14 дней. |
| Скидка для сезонной распродажи | Нет | - | Информацию о датах проведения сезонных распродаж можно найти здесь. |
Рекомендации по предоставлению скидок
Учитывайте кривую спада продаж своего продукта и контент, который вы предлагаете
В разделе «Отчёты о продажах и активациях» можно найти полезные данные, таблицы и доступные для скачивания CSV-файлы, которые помогут вам изучить, как с течением времени менялись продажи вашего продукта, выручка и поведение игроков. Это сориентирует вас при разработке стратегии скидок. Например, может показаться заманчивым использовать небольшие скидки, чтобы подняться в списке лидеров продаж или привлечь аудиторию в первые дни после выпуска игры, однако перед предоставлением скидки стоит внимательно изучить число пользователей, приобретающих игру по полной цене. Пользователям важно осознавать, что они совершили выгодную покупку, поэтому лучше всего устанавливать скидки, когда продажи вашего продукта пошли на убыль. И наоборот, даже если с момента выпуска игры прошло достаточно много времени, но в неё продолжают играть и для неё существует обширный каталог дополнений, стоит рассмотреть возможность предоставить крупные скидки именно на основную игру, чтобы привлечь более широкую аудиторию, которая может потом заинтересоваться и доп. контентом.Используйте ступенчатые скидки
Как правило, лучше всего начинать с малых скидок и увеличивать их размер со временем. Например, скидку на игру можно увеличить с 33% до 50%, затем до 66%, а далее до 75% и выше на протяжении года и более. Скидка в 50% или 75% спустя несколько недель после выхода или очень большая скидка в честь выпуска расстроит пользователей, которые приобрели игру по полной цене, и обесценит ваш продукт.Приурочьте скидки к моменту обновления контента
Старайтесь делать каждую скидку максимально значимым событием, связывая её с обновлением контента, если это возможно. Тогда как скидка может вызвать интерес к вашему приложению, обновление контента ещё более эффективно продемонстрирует ваше стремление усовершенствовать продукт.Предоставляйте скидки на все привязанные комплекты (доп. контент и делюкс-издания) одновременно
Если у продукта есть несколько изданий или доп. контент, предоставьте скидки на все компоненты одновременно. Скидки только на базовую игру в одно время, а на её делюкс-издание — в другое, или скидки только на часть продукта размывают внимание покупателей и мешают вам полноценно пользоваться сетевым эффектом Steam по мере того, как всё большее число пользователей начинает интересоваться вашим продуктом. Необязательно устанавливать одинаковые скидки на каждый комплект. Например, если один дополнительный контент был выпущен год назад, а другой — лишь недавно, будет логично установить на них разные скидки.
Примечание: сложение скидок
Обратите внимание, что скидка на набор применяется после всех скидок на его отдельные компоненты.
Примеры
Вот несколько типичных примеров того, как действуют описанные выше правила установки скидок. В этих примерах мы будем использовать воображаемую игру о рыбалке под названием «Окунёк не клюёт 2». Мы проследим за ней с момента выхода в раннем доступе до полноценного выпуска версии 1.0.
Не стоит воспринимать эти примеры как точные указания. Мы советуем партнёрам наработать собственные стратегии установки скидок и ценообразования в соответствии с изложенными выше правилами. С помощью этих примеров мы хотим показать, как различные правила установки скидок согласуются друг с другом и как это учитывать при планировании скидок и изменений цен.
Пример 1: выход в раннем доступе
Разработчики хотят выпустить «Окунёк не клюёт 2» в раннем доступе 10 ноября. При этом они хотят установить скидку в честь выпуска, а также принять участие в зимней распродаже Steam, которая начнётся 17 декабря. Чтобы предоставить пользователям обе скидки, разработчики решают установить семидневную скидку в честь выпуска, которая будет действовать с 10 по 16 ноября. Так как в ноябре 30 дней, 30-дневный перерыв в установке скидок, вызванный скидкой в честь выпуска, закончится 16 декабря, что позволит разработчикам поучаствовать в зимней распродаже, которая начнётся 17 декабря. - Если бы разработчики «Окунёк не клюёт 2» установили 14-дневную скидку в честь выпуска вместо 7-дневной, то игра не смогла бы попасть на зимнюю распродажу в Steam 17 декабря (потому что 14-дневная скидка закончилась бы 23 ноября и оставалось бы всего 23 дня до начала зимней распродажи). Помните, что на сезонные распродажи не распространяется перерыв после установки скидок, только если скидка обычная, а не в честь выпуска.
Пример 2: участие в нескольких мероприятиях с одной скидкой
Дела идут хорошо, и следующей весной игру «Окунёк не клюёт 2» приглашают на три июньских мероприятия сразу: фестиваль рыбалки (проходит с 10 по 14 июня), выставка в честь инди-премии (проходит с 18 по 20 июня) и акция «Предложение дня» (проходит 12 июня). Чтобы поучаствовать во всём, разработчики устанавливают одну индивидуальную скидку, покрывающую все три мероприятия, — 20% с 10 по 20 июня. Таким образом игра будет представлена на трёх мероприятиях со скидкой 20%, а индивидуальная скидка активирует лишь один 30-дневный перерыв в установке скидок. Перерыв начнётся после окончания действия скидки 20 июня в 10:00 по тихоокеанскому времени и продлится ровно 30 суток до 20 июля. - Предположим, что в сценарии ещё есть летняя распродажа в Steam, которая начинается 27 июня. При желании разработчики могли бы принять участие в этом мероприятии, так как для летней распродажи можно установить скидку, даже если на момент её начала у вас ещё действует перерыв после индивидуальной скидки.
- Ой! Предположим, что фестиваль рыбалки нужно срочно перенести на 1–4 июня. Тогда разработчикам игры пришлось бы выбирать, устанавливать ли скидку для фестиваля рыбалки или выставки в честь инди-премии. Одной скидкой оба мероприятия не покрыть, так как интервал между ними составляет больше 14 дней (что является максимальной продолжительностью индивидуальной скидки). Однако независимо от того, для какого мероприятия на игру будет установлена скидка, разработчики смогут поучаствовать и в другом с обычной ценой (без скидки). Игру также можно будет представить со скидкой на летней распродаже, начинающейся 27 июня.
Участие в мероприятиях и скидки: менее известная особенность страниц мероприятий (таких как тематические фестивали или выставки) состоит в том, что игра может быть представлена на этих страницах с любой скидкой или вообще без неё. Ситуация, когда игра представлена на подобных мероприятиях без скидки (со своей обычной ценой), абсолютно нормальна.
Однако имейте в виду, что вы не можете представлять свою игру по полной цене на мероприятиях, которые специально организованы для предоставления скидок (например, «Акция на выходных» или сезонные распродажи).
Пример 3: повышение цены при полноценном выпуске версии 1.0
У игры «Окунёк не клюёт 2» было множество крупных обновлений за первый год в раннем доступе, и разработчики думают, что настало время поднять цену, учитывая весь новый контент, добавленный в базовую игру. Приближается дата выхода полноценной версии 1.0 (так называемый «выход из раннего доступа») — 15 октября, и разработчики хотят предоставить последнюю индивидуальную скидку, пока игра всё ещё находится в раннем доступе. Они также решают установить скидку в честь выпуска версии 1.0. Как организовать повышение цены, индивидуальную скидку, выход версии 1.0 и скидку в честь выпуска, учитывая перерывы в установке скидок? Один из возможных вариантов решений следующий:- 1 сентября на игру «Окунёк не клюёт 2» устанавливается 14-дневная скидка (на текущую цену в раннем доступе). В то же время разработчики объявляют, что намерены повысить цену после этой распродажи. Заранее объявлять о повышении цены всегда полезно, так как это даёт вашим игрокам время на подготовку.
- Скидка заканчивается 14 сентября, и цены на игру тут же повышаются в рамках подготовки к предстоящему выпуску версии 1.0. Таким образом 30-дневный перерыв на установку скидок, вызванный индивидуальной скидкой, совпадает с 30-дневным перерывом на установку скидок, активированным повышением цены. По сути, два отдельных перерыва действуют одновременно.
- 30 дней спустя, 14 октября, оба перерыва в установке скидок заканчиваются. На следующий день, 15 октября, выходит полноценная версия игры 1.0 со скидкой в честь выпуска.
- Альтернативный вариант — поднять цену на игру через 30 дней после окончания скидки в честь выпуска, а не за 30 дней до начала её действия. Можно было бы даже повысить цену сразу после выпуска версии 1.0, но в таком случае невозможно было бы установить скидку в честь выпуска из-за 30-дневного перерыва после повышения цены.
- В конечном счёте не существует универсального ответа на вопрос, как правильно планировать скидки. Но вам точно стоит учитывать уникальный контент игры, пожелания сообщества и маркетинговые планы. Подробнее об этом — в разделе «Рекомендации по предоставлению скидок» выше.
Частые вопросы
- В. Как планируются акции, курируемые Steam? Могут ли разработчики вносить свои предложения?
О. Планирование промоакций обычно представляет собой диалог между вами и Steam. Мы можем обратиться к вам с предложениями, но если у вас появится идея создания особенной акции на основе одного из типов скидок, предлагаемых Valve, пожалуйста, свяжитесь с нами. Кроме того, вы также можете по необходимости устанавливать свои собственные скидки или участвовать в регулярных еженедельных распродажах.
- В. Обязательно ли проведение акций в Steam?
О. Нет. Вы можете получить от нас приглашение на участие в особом событии или акции, однако участвовать в них необязательно.
- В. Как утверждаются скидки?
О. Мы предложим вам поучаствовать в курируемой промоакции, если посчитаем, что ваша игра подходит для участия в ней.
Индивидуальные скидки, установленные вами самостоятельно с помощью инструмента скидок, вступают в силу автоматически в указанные вами дату и время.
Узнать больше можно в разделе «Рекомендации по предоставлению скидок».
- В. Можно ли изменить скидку?
О. Да, если скидка ещё не опубликована, вы можете отредактировать или удалить её.
Если вы хотите изменить скидку в честь выпуска, перейдите на главную страницу приложения и нажмите на поле рядом с текущей скидкой в честь выпуска.
Если вы хотите изменить индивидуальную скидку либо скидку для недельной или сезонной распродажи в Steam, можете просто вернуться в меню управления скидками и изменить размер любой скидки. Чтобы удалить скидку, установите для неё значение 0%.
- В. Можно ли участвовать в сезонных распродажах Steam, если мой продукт был выпущен недавно?
О. В общем случае нельзя установить скидку на игру в течение 30 дней после выпуска или окончания скидки в честь выпуска, однако для новинок возможны следующие варианты участия:
- Если ваша игра вышла за 30 дней до начала сезонной распродажи и у неё не было скидки в честь выпуска, вы можете присоединиться к этой распродаже и установить скидку.
- Если ваша игра вышла за 30 дней до начала сезонной распродажи и у неё была скидка в честь выпуска, для неё будет действовать перерыв в установке скидок, который не позволит принять участие в сезонной распродаже. Если этот перерыв закончится во время распродажи, вы сможете присоединиться к ней даже после начала. Не стоит откладывать выпуск игры из-за сезонной распродажи — в будущем всегда найдутся другие поводы установить скидку.
- Теперь длительность скидки в честь выхода может составлять от 7 до 14 дней на ваш выбор. Если ваша игра выходит незадолго до сезонной распродажи и вы хотите, чтобы во время неё действовала скидка в честь выпуска, вы можете установить максимальную продолжительность скидки — 14 дней. Учтите, что в этом случае она может закончиться раньше, чем сезонная распродажа.
- В. Можно ли предоставить скидку в честь выпуска при переходе игры из раннего доступа к полному выпуску?
О. При переходе игры из раннего доступа к полному выпуску можно предоставить скидку в честь выпуска и принять участие в сезонной распродаже в Steam, если за последние 30 дней вы не повысили цену на свой продукт.
Больше информации — в документации о раннем доступе.
- В. Как часто можно предоставлять скидки на игру?
О. Интервалы между индивидуальными скидками должны составлять как минимум 30 дней. Между датой выпуска и предоставлением скидки также должен соблюдаться интервал в 30 дней. Индивидуальные скидки не влияют на участие в сезонных распродажах в Steam. Обратите внимание, что 30-дневный перерыв, связанный с выпуском игры или повышением цены, будет применяться и в отношении скидок на сезонных распродажах.
- В. Будут ли новые перерывы в установке скидок также применяться и к промоакциям от Valve?
О. Да, перерывы в установке скидок будут распространяться на такие промоакции, как предложения дня, акция посреди недели, акция на выходных, скидки всю неделю, выходные издателя и иные скидки. С момента окончания действия одной скидки на игру и до начала другой должно пройти не менее 30 дней. Данный перерыв не распространяется только на четыре крупные сезонные распродажи: весеннюю, летнюю, осеннюю и зимнюю.
- В. Есть ли ограничение на размер скидки, которую можно установить на игру?
О. Максимальный размер скидки — 95% от базовой цены. Однако минимальная цена, которую поддерживает магазин Steam, составляет 0,49 доллара США или эквивалент в каждой валюте и регионе (таблицу с минимальными ценовыми порогами в разных валютах можно найти здесь). Таким образом, скидка на комплект может уменьшить цену лишь до 0,49 доллара США. Если вы установите цены ниже предложенных эквивалентных цен в любой валюте или регионе, ваши скидки могут быть ограничены минимальной скидочной ценой в валюте или регионе. Если вы хотите продавать контент по более низкой цене, вы можете использовать службу инвентаря Steam для продажи предметов внутри игры.
- В. При сохранении мне высветилось сообщение об ошибке сервера. Что это значит?
О. Это может означать, что у вас нет разрешения на установку скидки для этой игры или комплекта.
- В. Почему моя скидка не показывается покупателям с зачёркнутой старой ценой или заметной надписью «скидка X%»?
О. В различных странах скидки могут отображаться пользователям по-разному в соответствии с местным законодательством. Обратите внимание, что в таких случаях по-прежнему используется цена со скидкой, просто на некоторых территориях она может быть показана без зачёркнутой старой цены.
- В. Мне казалось, что перерыв в установке скидок составляет 28, а не 30 дней. Это не так?
О. С 1 января 2023 года этот период был увеличен с 28 до 30 дней.
